Empresário, a sua aplicação chegou. Eu vou analisar o seu perfil e, se fizer sentido, entro em contato com você pelo WhatsApp para marcar a reunião estratégica gratuita. Abaixo está como a implementação funciona e o que eu vou olhar no seu comercial.
Quando voltei, a prioridade ficou clara: crescer sem estrutura cobra um preço alto demais. Por isso hoje eu não ensino, eu implemento.
Quando tudo depende do dono, o comercial costuma funcionar assim:
A solução não é trabalhar mais horas, contratar às pressas ou motivar o time com discurso. A solução é organizar o comercial, começando pela operação que você tem hoje.
Antes de mexer em qualquer coisa, eu analiso o comercial como ele está hoje: onde a venda depende de você e onde o crescimento trava.
Primeiro se define quais funções precisam existir e qual número cada uma entrega. Na entrevista, a pessoa executa essa função, nesse ritmo? Se executa, avança. Se não, não é contratada.
Todo o processo de vendas explicado passo a passo, num material que quem entra no time acessa sozinho. Serve para quem chega e para reciclar quem já está, sem você parar a operação para ensinar de novo.
O script define a conversa em cada etapa. O processo define o caminho do lead até o fechamento. O CRM controla a execução. A venda para de variar conforme a pessoa.
Não é para você entender o método e tentar aplicar quando der. É uma implementação conduzida por mim, para que tudo seja organizado, aplicado do jeito certo e funcione dentro da sua realidade.
Com cronograma, execução e acompanhamento direto, a partir da análise do seu comercial como ele está hoje.
O plano prevê: em 30 dias, funções definidas e primeiras contratações em andamento; em 60, o sistema começa a rodar com consistência e você passa a acompanhar por números; em 90, a implementação concluída.
A gente entende o seu cenário e analisa os gargalos da sua operação. Se fizer sentido para os dois lados, no final vem uma proposta. E tudo o que a gente pede é um sim ou um não.
Como o time está montado, como você contrata e treina hoje, se existe script e processo ou se tudo acontece no improviso, e onde a sua presença ainda é indispensável.
Os três pilares aplicados à sua empresa, para responder a pergunta que importa: isso funciona na minha realidade?
A reunião estratégica é gratuita. O investimento da implementação só aparece no final, e só se fizer sentido seguir.
Não. É implementação conduzida por mim, com cronograma, execução e acompanhamento direto. O treinamento gravado do time é um dos pilares, não o produto. Eu não ensino, eu implemento.
Na maioria das vezes, o que foi feito não foi delegar, foi abandonar o time. Quando funções, rotina e acompanhamento estão organizados, a delegação deixa de ser um risco e passa a fazer parte do sistema comercial.
Todo negócio tem as suas particularidades, mas a estrutura do comercial é sempre a mesma: função, rotina, script e CRM. O método não ignora a realidade da sua empresa, ele organiza essa realidade. E é justamente isso que a reunião olha no seu caso.
É a desorganização que consome o seu tempo hoje. Organizar o comercial não adiciona trabalho: é o que reduz o retrabalho, a dependência e a urgência constante.
Esse é exatamente o cenário para o qual o método foi criado. A implementação existe para tirar o dono da linha de frente, com funções, treinamento e processo que fazem o comercial funcionar sem a sua presença em cada negociação.
Faz. Se hoje você é o principal vendedor, a implementação começa definindo quais funções precisam existir e contratando com critério para cada uma delas.
Foi feito para isso. Foram 17 anos vendendo soluções complexas na TOTVS, com ciclos longos e múltiplos decisores. Quanto mais complexa é a venda, menos ela pode depender de improviso ou da figura do dono.
Até 90 dias. Organizar o comercial não acontece de um dia para o outro: é um processo estruturado, testado e estabilizado. O plano prevê três marcos: em 30 dias, funções definidas e primeiras contratações em andamento; em 60, o sistema começa a rodar com consistência; em 90, a implementação concluída.
Não. A reunião estratégica é gratuita.
O investimento é apresentado na reunião, no final da conversa, depois de entender o seu cenário e só se fizer sentido para os dois lados.
Com as suas respostas, eu analiso o seu perfil e separo para a reunião os pontos em que o seu comercial ainda depende de você: funções, processo e rotina. Se fizer sentido, eu entro em contato com você pelo WhatsApp para marcar a conversa.